在徐诗亮看来,在长租公寓拿房成本不断上涨,而收入还过度依赖租金的情况下,门店的选址至关重要,不仅仅要靠近交通便利、人口密集的区域,而且一定要锁定支付能力强的多赚钱入人群。一旦选错地方,无法保证入住率,那么盈利将无从谈起,这对长租公寓意味着万丈深渊。
中国证券报记者在以泊寓为样本进行调研的过程中就发现,已经开店的7家泊寓门店的选址都非常有针对性。比如,泊寓天坛店周边云集了各大律所和医院,针对的目标人群是律师和医生;泊寓空港店,靠近首都国际机场,针对的目标人群是航空公司乘务人员和机场地勤人员。
很多长租公寓品牌也在探索如何在租金之外增加收入来源。铂涛旗下的长租公寓品牌窝趣CEO刘辉说,目前窝趣20%的收入来源于房租以外利润,包括付费社交、物管费等。去年约30%的门店引进无人便利店,并已开始盈利。今年窝趣将加大依托门店渠道和总部渠道的推广,包括家居、培训课程以及消费金融产品等,实现多渠道增收。
在探索提升盈利能力的同时,同样需要探索的是如何通过金融创新控制成本。上述渤海汇金相关负责人称,“从融资成本来说,类REITs的双spv架构成本比较高,要缴纳25%的企业所得税,如果是房企为主体,要缴纳土地增值税;如果中介机构成立专门的REITs公司,这部分要缴纳企业所得税。总体来说,运营成本也比较高。”
他表示,目前国内在REITs方面还没有明确、专门的法律法规,发行的都是类REITs,没有真正的REITs,因为目前国内的类REITs产品都是在现有法律法规框架内探索整合形成的法律交易结构。他呼吁,监管部门应尽快出台REITs的专门性规定,使得整个市场有法可依。