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为什么很多业主卖房都愿意找中介?

  为什么很多业主卖房都愿意找中介?

  很多业主卖房的时候都不愿意找中介,不过碍于自己渠道窄,人脉少,迫于无奈才找中介。

  那么中介一般都是怎么拓展客户的呢?

  房产中介少不了去拓展房源。拓展房源有几种渠道:一、坐等上门客;二、打电话拓展;三、主动去找业主。

  一般讲,前两种情形会比较多。但如果电话拓展,会经常遇到这种情况,业主本来有卖房打算,但却说不卖,或者干脆说自己卖,不需要中介。

  电话拓展很难通过一些肢体语言去捕捉客户的心理活动,中介往往要顺着客户的意思表示赞同,再想办法说服业主。

  一般在业主明确表示拒绝后,中介也不会轻易放弃,他们一个电话接着一个电话死缠烂打,而是会想其他办法。

  中介会思考怎么样客户才会愿意委托中介来卖房?

  中介的出来的结论是,本质上有两点:一是信任,因为一般的中介给人的感觉一直就是坑,坑业主的钱,然后往自己口袋里面装;二是想省中介费,按1.5%的房款总额来计,也是一笔不小数目的费用,更何况有的中介还能到2.5%。

  那中介怎么说服业主呢?

  中介想说服客户,会晓之以理,动之以情,他们会从以下三个方向入手:

  A.品牌

  中介会让业主相信他们是正规公司,手续规范,交易安全,可靠,能帮业主解决房产交易中所有可能产生的意外。

  很多业主感觉中介坑,也只是因为部分中介急功近利,把市场给做坏了,所谓一颗老鼠屎满锅腥。所以中介不会只是说,他们会用有事实的案例来说明,会说一些成功交易的案例。

  B.自行交易可能产生的不利的意外

  二手房交易过程比较复杂,比如资金监管、赎楼、评保、贷款抵押、过户等等。如果不是专业人士,操作起来难度较高。如果操作不到位,还极易产生意外。比如,自行借款办理赎楼,楼赎来以后,买方改变主意,不买了,怎么办?

  类似问题很多,但是很多业主没有处理这些事情的经验,没法规避意外,而且极易陷入一些交易陷阱。

  C.中介代理的好处

  中介的资源多,渠道广,能实现快速交易,业主能迅速变现。

  中介会从业主的角度思考问题,把中介代理的利弊告知业主。此时,业主就容易能理解;他们如果真心实意为业主着想,多数业主是可以感受到的。

  所以,那些大的、正规的中介往往更受欢迎,也更受业主信任。

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(在线编辑:河北房地产信息网小编)
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