中国式加盟的“重模式”
纵观国内房产经纪市场,加盟品牌的管理模式和运营质量良莠不齐。在杨现领看来,中国式加盟是一种平台式的赋能模式。目前,市场中对于这种加盟仍然存在一些误解,认为加盟就等于贴牌;加盟是一种“更轻、更快、更容易”的模式。实际上,中国式加盟是重模式:“重”在基础设施、“重”在服务品质、“重”在合作网络、“重”在经纪人的职业化。
在品质方面,实现“用户至上、品质服务”的行业信条。加盟的本质不是速度、不是规模、而是品质。开一家加盟店容易,如何才能让一个店东实现全生命周期的成长与成功才是最难的,这里的核心一定在于消费者的认可,消费者是店长的终极指挥棒,这个指挥棒一定指向品质。
在合作方面,探寻中国房产交易经纪行业的开放合作之道。加盟是一定的合作的共同体,只有在店与店之间、人与人之间、品牌与品牌之间、直营与加盟之间形成全方向的合作,加盟的价值才会越大,加盟品牌的价值最终体现在合作网络,规模和交互是衡量网络价值的两大指标,最大的玩家一定是在最大的规模上,形成了最有效的交互。
在基础设施方面,搭建融合线上线下的公司化基础设施平台。包括以下几点:打造具有中国特色的互联网线上真房源共享平台;提供行业赋能工具;管理机制加盟化迭代,促进行业自律,推动法律规范落地;搭建以第三方资金监管平台为核心的资金监管体系。
推动行业服务品质正循环“从直营到加盟的结构性转变,不是被动式选择,而是整个行业主动求变的自然结果。”链家集团德佑事业部总经理祁世钊表示,链家开放加盟,或许将为行业带来一种值得借鉴的模式,甚至一整套系统工程设计的有效思路。链家希望以“平台赋能、直营管理”的加盟模式,形成中介行业品质服务的正循环。