楼市 “寒冬”下，房产中介该如何“活下去”？

　　楼市 “寒冬”下，房产中介该如何“活下去”？

　　楼市冷暖，中介先知。

　　近来，楼市“金九银十”成色不足，百城二手房挂牌均价1.5万元/平方米，近半城市下调叫价，如今的楼市，如同入秋的天气，越来越冷，对于房地产行业的从业员来说，这无疑是个坏消息。知名房企高喊“活下去”，老牌中介降薪过冬，楼市“寒冬”真的来了。

　　当房企大佬喊出“活下去”的口号时，房企的冬天可能真的来了。国庆节前，万科在深圳举办秋季例会，在此次内部会议上，会场屏幕与侧墙上“活下去”的字样引人注目。万科董事会主席郁亮在演讲的时候不仅一次强调了“活下去”为目标，可以看出万科对整体房地产市场的悲观色彩。知名房企也高喊“活下去”，同行看着也是瑟瑟发抖。而前一段时间，销售额破千亿的泰禾副总裁主动离职，然后在朋友圈发了一条：“房地产的冬天已经来了”。对于未来，和万科一样，绿地、华夏幸福等多家房企也在加快资金回笼、战线收缩，也被传出精简组织，进行裁员 。

　　“活下去”不仅是开发商的口号，也成为中介行业高呼的命题。近日，老牌房地产中介中原集团旗下的上海中原地产推出了一系列内部改革措施，其中，“自2020年10月1日起，针对原有公司福利待遇政策及薪酬进行调整，所有岗位的福利待遇减至五折发放，多部门佣金打八折发放。”

　　网上还流传着一封上海中原的《致兄弟姐妹的公开信》，《公开信》中表示，“我预计这次行业生存危机不会像2008年金融海啸一样那么快就过去。对中原和行家来讲，现在就是‘排队去死，看谁有实力排在最后’的淘汰赛。”

　　楼市从狂热到冰封，市场交易量走低，市场敏感度高的房产中介率先降薪过冬，楼市降温引起的洗牌才刚刚开始。

　　这场洗牌对于房产中介的影响也是不可估量的，对于链家、我爱我家等房产中介公司来说，虽然缩减业务，但他们有足够的资本来躲过市场的严冬，但对于中小型的房产中介公司，尤其是夫妻店，在楼市的“寒冬”中恐怕难以幸免。

　　与此同时，伴随着互联网巨头、开发商的加入，中介行业的竞争将变得越来越激烈，传统的房产中介公司面临巨大的挑战。目前除了“节流”似乎没有更好的生存办法，不过要留住人才，加强培训，提高房产经纪人的专业素质，升级管理系统，提高工作效率和业绩，也是房产中介公司要在楼市“寒冬”中生存的“必修课”。

　　公司收缩业务，房产中介的日子更将举步维艰。房价下降，消费者又有买涨不买跌的心态，二手房购房者将会有观望情绪，而且这个观望期也会很长，而二手房的卖方为避免房价进一步下跌造成损失，将会加速抛盘。这种情况下，房产中介的房源可能会增多，成交量却可能会减少，导致的结果就是房产中介的生意越来越难做，加上公司“节流”，佣金打折，牛市年薪百万的传奇将一去不返，只能在熊市艰难挣扎。

　　生意不好做，卖不出房，房产中介只能面临两个选择，一个就是辞职转行，另一个就是开拓一条赚钱的新渠道，既能继续自己喜欢的职业，又能有利润养家糊口。家政、租赁市场、社区服务等方向或许是未来房产中介生存发展的一些选择。